第一，當今時代的發(fā)展比我們想象的還要快，但這并不是最可怕的，最令人擔憂的是，你的競爭對手不知道你在哪兒，很有可能你的跨國產業(yè)瞬間就把你給顛覆了，而在獵頭行業(yè)，獵頭就是說要取代獵頭，當然也可以另當別論。

因此，我認為，與其談論這個行業(yè)是否有未來，還不如將它分成兩個層次來看，一方面，一方面，從宏觀的角度來看，就是這個行業(yè)目前處于一個什么樣的階段；另一方面，從微觀的角度來看，就是你擁有什么樣的能力，你所做的工作能帶給你多長時間。

我們先講一下行業(yè)，在我看來，獵頭行業(yè)應該是人才招聘這個大行業(yè)，人才招聘市場從2012年的750億增長到2018年的1352億，僅僅6年時間，市場規(guī)模翻了一番，這幾年，你也可以看到獵頭公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，我自己10年前就開始做獵頭公司，就是這么幾個外資的leading公司，到了今天，越來越多看不清名字的小獵頭公司，也許也不一定知道他們的名字，但他們的生命力很強，他們把自己的行業(yè)做得淋漓盡致。因此，從宏觀大行業(yè)的角度來看，招聘市場的蛋糕絕對足夠大，這完全可以放心，但對于獵頭公司來說，確實需要重新審視這個大市場，找出真正的痛點。

作為一名從事中高端職位的獵頭，我個人來看，也經歷了不同的階段，我將這個行業(yè)的發(fā)展分為三個階段，獵頭1.0-3.0。

08年是獵頭1.0。

獵頭的價值就是告訴客戶他們需要什么人才。

因此，那時獵頭公司最重要的能力就是如何在前臺和求職者聯(lián)系信息方面做得如何，mapping起到了關鍵作用，我們當時的ResearchHead有一套獨特的coldcall方法，甚至在電話怎么打的問題上也有訣竅。那時有很多公司都專門成立了coldcall部門，主要職責就是獲取聯(lián)系方式，不需要推薦職位，當我進入這個行業(yè)時，應該是在1.0的末尾，那時獲取聯(lián)系方式真的是很辛苦的，所以每個候選人我都會特別珍惜，要想盡辦法的利用他們，怎么樣都要讓他們說點架構，或者給我一些推薦，所以那時獵頭給候選人的感覺可能有點像一套信息，我記得我曾經聽人說過要防騙防盜放獵頭，聽著也覺得很心酸哈；

零零年代的獵頭。

也許大多數(shù)獵頭都處在這樣一個階段，獵頭的價值就是如何快速引進人才，注重速度。

由于1.0時代的到來，每個人的數(shù)據(jù)庫都變得越來越豐富，用電話打電話已經完全沒有任何困難，隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，現(xiàn)在一些聯(lián)絡方式也不再像以前那樣神秘，所以，2.0時代的獵頭也不再像以前那樣難找候選人了，所以，對于大紅花候選人來說，只要你行動一小會兒，大紅花候選人可能就會被其他獵頭搶走，基于這種現(xiàn)狀，我聽說很多獵頭公司都在想，shortlist就是一個KPI，它要求一個星期至少要有10個，有些比較厲害的要17個，在這樣的KPI下，許多獵頭為了追求速度，犧牲了與候選人深入交流的時間，只要考慮一下，活著，獵頭就會成為你之前所付出的時間，比如說，獵頭認為獵頭沒有價值，就會被浪費。

03年獵頭3.0時代

針對上述問題，我認為獵頭3.0的時代即將來臨，對于一些歷史悠久的行業(yè)或企業(yè)來說，實際上已經到來。例如，Marketing，我在消費品行業(yè)的職位，大多數(shù)的公司都是從使用獵頭開始的，比如寶潔，可樂，強生等等，Marketing的候選人也是這個行業(yè)中最有價值的職位，所以這群候選人對獵頭很熟悉，但不太了解，一位候選人手機里有上百個獵頭，但真正可靠的獵頭甚至連5個都沒有，這就是我候選人告訴我的原話。正如我們的行業(yè)和職能，以獵頭2.0的方式已經不再適合你了，這就是為什么很多獵頭都認為獵頭只是一份靠天吃飯的工作，有運氣好的候選人去接你offer，沒運氣的話，你很快就會被淘汰。毫無疑問，Marketing消費品的職位費用都不低，一般至少要在10w以上，所以運氣好的時候，業(yè)績至少也不會太差，但背起鍋來，可能就慘不忍睹了。有位資深顧問說，他一年的工作成績是150w，而被turndown評為80w。實在是很難。但是我要說說我自己的情況，雖然我管理著團隊和公司，但是我還是要自己做單的，我個人單產一年穩(wěn)定在200w左右，就拿2019年的數(shù)據(jù)來說，我個人業(yè)績是226W，其中我個人從找人到談offer全把握，平均年薪是180多萬，當然，因為我做的都是一百萬年薪以上的總監(jiān)職位。10年前，我曾經是一名獵頭，10年后，數(shù)百個offer肯定是有的，turndown我offer的總和估計有6-7個，也就是說我的命中率在90-95%左右。不過，我也沒有炫耀的意思，只是用自己的實際情況給大家一些希望，獵頭不全是靠運氣吃飯的，這也是一種技術活。所以我要開始多做一些市場方面的訓練，幫我把自己的秘訣和心法分享給更多需要的朋友。

總而言之，在我看來，獵頭3.0就是顧問型獵頭，獵頭除了為求職者提供職業(yè)機會外，我們實際上還可以擁有更多的價值。歸根結底，候選人跳槽的頻率很低，但當候選人不需要跳槽時，我們仍然可以相伴。咨詢型獵頭就是要突出獵頭的咨詢功能，這種咨詢包括你對行業(yè)的深刻了解，比如信息共享，或者你有很好的咨詢技巧，幫助候選人梳理自己的需求和想法，幫助他們更深入地了解自己的想法，甚至在將來，我認為獵頭公司就應該是最有資格為候選人在你的專業(yè)領域進行職業(yè)規(guī)劃咨詢的人，盡管候選人都是各自專業(yè)領域的專家，但你是他們專業(yè)領域內的人才開發(fā)方面的專家。但是獵頭3.0確實對獵頭的綜合素質和素質要求很高，3.0時代的獵頭除了要求你具備良好的溝通技巧、談判技巧外，還需要你自我探索，對人性有更深的理解。

您準備好了嗎？阿雷·烏迪。

上面是宏觀層面的解讀，從微觀層面上看，你所擁有的技能究竟是什么，決定了你能走多遠。我們稱之為360行，行行出狀元。第二年工作的時候，我記得有一個資深顧問告訴我，獵頭公司沒有核心競爭力，他認為獵頭公司就像是磚頭公司，沒有會計這一專業(yè)技能。但是我認為，真正優(yōu)秀的獵頭所具備的技能是真正底層的通用技能，未來許多行業(yè)可能被新興的行業(yè)取代，甚至許多工作都可以被機器人取代，但是交流和共情的能力絕對不會被取代，而這些能力只有人才才能擁有。

所以，我真的很想告訴那些在迷茫中的獵頭小伙伴們，也很想告訴那些正在考慮要不要轉行做獵頭的職場人，獵頭所處的行業(yè)確實是一個非常不錯的行業(yè)，而且這個行業(yè)最好的時代已經來臨，對于那些在迷茫中的獵頭來說，不要花時間糾結該行業(yè)要不要做下去，你更需要花時間思考，如何在當前的生態(tài)鏈中找到自己的位置，發(fā)展屬于你自己的、獨特的、不可替代的能力；對于那些想轉行做獵頭的職場人來說，如果你對人感興趣，如果你想從事一份越老越吃香的工作，如果你希望時間能夠更自由，思想自由，財富自由，不要錯過我們這個行業(yè)，尤其是咨詢式獵頭成長學院，在這里，你不僅可以擁有資源，可以得到溫暖的同頻共振的伙伴支持，可以收獲更多的收入。