在現(xiàn)代工作場(chǎng)所，大多數(shù)人都是注重結(jié)果的，做獵頭更是如此。

希望獲得良好的評(píng)價(jià)，獲得滿意的結(jié)果。這種滿足指的是讓顧客、企業(yè)和自己都滿意。因此，對(duì)于怎樣才能稱為“好獵頭”的問(wèn)題，我們可以從這三個(gè)方面來(lái)考慮。

以專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是我們可以建立一個(gè)模型，分別從業(yè)務(wù)價(jià)值、顧客價(jià)值和用戶價(jià)值三個(gè)維度來(lái)評(píng)估咨詢?nèi)耸欠駜?yōu)秀。

業(yè)務(wù)價(jià)值：顧問(wèn)的個(gè)人表現(xiàn)或團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。

就企業(yè)層面而言，指獵頭顧問(wèn)的個(gè)人表現(xiàn)或團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。老板雇傭顧問(wèn)是為了給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，不能為公司賺錢(qián)的獵頭顧問(wèn)不一定是好顧問(wèn)，長(zhǎng)期不為公司賺錢(qián)的顧問(wèn)是不道德的(獵頭公司在6個(gè)月內(nèi)不出單就把他干掉)

上司給你發(fā)工資，冒著虧錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)，雇你不是為了逗樂(lè)客戶，而是為了和應(yīng)聘者聊天。

客戶價(jià)值：能夠完成客戶委托的招聘任務(wù)。

一種獵頭顧問(wèn)接受客戶委托并完成招聘的能力。對(duì)每年因客戶原因停止招聘的顧問(wèn)所接受的委托成功交付的百分比進(jìn)行計(jì)算。

三、用戶價(jià)值：應(yīng)聘者及HR評(píng)估咨詢服務(wù)。

用來(lái)衡量獵頭顧問(wèn)為求職者和HR提供服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平，包括你對(duì)職位的了解，拜訪的精確度，服務(wù)的回應(yīng)，面試的協(xié)調(diào)以及Offer談判等。

從以上三個(gè)方面進(jìn)行分析，可以得出一個(gè)好的獵頭應(yīng)該具備以下素質(zhì)：

一、優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)從事獵頭業(yè)務(wù)至少五年以上，包括擔(dān)任過(guò)三年以上的獵頭專(zhuān)員，具有豐富的獵頭經(jīng)驗(yàn)(但這并不是絕對(duì)的，也不排除某些人天生就是做獵頭的材料，在短時(shí)間內(nèi)能成為百萬(wàn)顧問(wèn))

一位好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)該是閱歷豐富，曾在多家企業(yè)擔(dān)任過(guò)高級(jí)職務(wù)，對(duì)人才和客戶都能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)。

好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)對(duì)需求企業(yè)和職位有一定的了解，能準(zhǔn)確把握職位需求。

優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)能熟練運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)工具，快速發(fā)現(xiàn)人才線索。

優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)有過(guò)成功的案例，并表現(xiàn)出色。

好的獵頭顧問(wèn)一般具有良好的人力資源背景，能提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)和面試技巧。

優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)有很高的職業(yè)操守，并對(duì)人才和客戶高度負(fù)責(zé)，不僅僅是為了賺錢(qián)。

好的獵頭顧問(wèn)尤其擅長(zhǎng)保守公司機(jī)密，更能確保應(yīng)聘人員的職業(yè)安全，嚴(yán)格遵守獵頭規(guī)定。

好的獵頭顧問(wèn)服務(wù)態(tài)度，很好的溝通和表達(dá)能力，與他們的交流總是會(huì)讓人覺(jué)得心情愉快，并且能夠聽(tīng)到他們真心實(shí)意的意見(jiàn)和建議。

好的獵頭顧問(wèn)站在客戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題。

良好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任感和品牌維護(hù)意識(shí)。

什么是好獵頭？廣告聲音不要大，聲音不要小，不要小。而實(shí)現(xiàn)一定的價(jià)值，即本文所提到的用戶價(jià)值，商業(yè)價(jià)值，顧客價(jià)值。