獵頭行業(yè)從星星之火到燎原之勢(shì)，在中國(guó)落地生根不過(guò)二十年。企業(yè)紛紛涌向這個(gè)行業(yè)，如火如荼。時(shí)代的風(fēng)云變幻，各行各業(yè)都存在著這更多的不確定性，房地產(chǎn)從大熱到進(jìn)退維谷也不過(guò)幾年，那么，瘋狂發(fā)展的獵頭行業(yè)有沒(méi)有前景呢？

狂躁成長(zhǎng)背后的隱患

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)公司在2016年中國(guó)高端獵頭行業(yè)研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)，2012-2015年間，獵頭公司數(shù)量年均增長(zhǎng)46.7%，而2012-2015年間，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)僅為27.2%。公司的增長(zhǎng)速度沒(méi)有帶來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的年度增長(zhǎng)，甚至使增長(zhǎng)速度逐漸放緩。

該報(bào)告還顯示，高端獵頭公司65億元市場(chǎng)規(guī)模中，前20名公司占據(jù)了市場(chǎng)25%的份額，那么剩下的公司將會(huì)帶來(lái)什么價(jià)值呢？20強(qiáng)企業(yè)中只有5家收入過(guò)億，而3千萬(wàn)收入的獵頭公司已經(jīng)可以擠進(jìn)這一名單。這一層次的產(chǎn)值，實(shí)際上與“蜂擁而至”的情況，與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的需求是不相稱(chēng)的。

在顧問(wèn)數(shù)量過(guò)少的情況下，如何使每一位顧問(wèn)的工作效率最大化，這是最好的辦法，這樣才不會(huì)讓一家類(lèi)似“合伙”的獵頭公司陷入“吃大鍋飯”的窘境。

一個(gè)獵頭顧問(wèn)能賺多少

2016中國(guó)獵頭顧問(wèn)的人均年收入大約是300,000人民幣。這樣的人均單產(chǎn)對(duì)于以“提供領(lǐng)導(dǎo)力解決方案”為賣(mài)點(diǎn)的獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)不容樂(lè)觀。這類(lèi)每年30萬(wàn)美元的獵頭甚至難以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。而且，這樣的薪水恐怕也很難吸引到優(yōu)秀的年輕人。

所以，中國(guó)顧問(wèn)的單產(chǎn)到底有多高呢？

就拿一個(gè)3-5年的職業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)吧，平均一年能干12-15年的活，每個(gè)職位平均年薪20萬(wàn)，假設(shè)獵頭費(fèi)用為20%，那么一個(gè)3-5年的職業(yè)顧問(wèn)，一年能干12-5年的活，一年能干48-60萬(wàn)。那就是說(shuō)，獵頭顧問(wèn)的人均年收入超過(guò)50萬(wàn)元才算合理。

為什么要承擔(dān)責(zé)任？全力！

現(xiàn)在的行業(yè)瘋狂發(fā)展，從業(yè)人員最應(yīng)該思考的其實(shí)就是如何幫助年輕顧問(wèn)提升單產(chǎn)，把工作重點(diǎn)放在更新?lián)Q代上。只有這樣，獵頭公司才能真正地留住人才，整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)才會(huì)大大提高。

一是從業(yè)人員素質(zhì)有待提高；

在職場(chǎng)人的心中，獵頭行業(yè)是什么印象？在挖墻腳時(shí)，從業(yè)人員態(tài)度傲慢。有些公司官網(wǎng)上的宣傳材料大多是虛假的，圖片和獵頭顧問(wèn)沒(méi)有一張是真的，分公司和地址是假的，收入和產(chǎn)值是虛的。這種獵頭公司怎么能讓人信任呢？一個(gè)不尊重自己，不尊重顧客的公司，必然沒(méi)有發(fā)展空間。

產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)，使一些剛進(jìn)入職場(chǎng)的獵頭成為了履歷表的搬運(yùn)工，而只有從業(yè)人員發(fā)展出自己專(zhuān)門(mén)的行業(yè)和職位，才能真正給企業(yè)和求職者一些中肯的建議，才能使產(chǎn)業(yè)發(fā)展向前一步。

對(duì)獵頭公司而言，無(wú)論是大公司還是小公司，都需要建立并完善自己的業(yè)務(wù)流程。無(wú)論客戶(hù)模式還是客戶(hù)選擇模式，都需要以高質(zhì)量的服務(wù)為導(dǎo)向。將時(shí)間和金錢(qián)成本投入到技術(shù)無(wú)法替代的顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)上。

獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)技能是什么？一般來(lái)說(shuō)，最好的候選人應(yīng)該由誰(shuí)決定？尋求最好的人選怎樣聯(lián)系？怎樣鑒別和最后確認(rèn)？怎樣說(shuō)服他跳槽？怎樣幫助候選人就任？

篩選候選人，以及說(shuō)服他跳槽，都是為了發(fā)現(xiàn)顧問(wèn)的額外價(jià)值，這是獵頭顧問(wèn)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，許多獵頭顧問(wèn)甚至無(wú)法在面試中表現(xiàn)出色。她們沒(méi)有面試官的資格，或者盲目地要求面試官。因此，客戶(hù)和候選人都會(huì)失去信任，總之，客戶(hù)不再依賴(lài)獵頭顧問(wèn)的意見(jiàn)，而候選人也不再認(rèn)同獵頭顧問(wèn)的能力。當(dāng)獵頭變成了履歷表的搬運(yùn)工，他就失去了價(jià)值。服務(wù)業(yè)將缺乏“討價(jià)還價(jià)能力”，很容易被技術(shù)和平臺(tái)所取代。

快速發(fā)展的獵頭行業(yè)需要專(zhuān)業(yè)獵頭顧問(wèn)。

捕獵業(yè)真正的發(fā)展不只是因?yàn)槠髽I(yè)的大量涌入而導(dǎo)致的無(wú)價(jià)值的自我膨脹，也不只是因?yàn)槎唐趦?nèi)的簡(jiǎn)單粗暴而引起關(guān)注。主宰獵頭行業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)也許又落在了咨詢(xún)公司的單一生產(chǎn)這一最基本的問(wèn)題上，畢竟，整個(gè)行業(yè)的繁榮才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的最大化。培養(yǎng)獵頭顧問(wèn)是這個(gè)行業(yè)最大的成本。許多獵頭公司擔(dān)心辛苦培養(yǎng)的顧問(wèn)走了，不妨放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)看，即使離職，大部分顧問(wèn)依然在這個(gè)行業(yè)中成長(zhǎng)。假如每一位操作者集中精力提高顧問(wèn)的知識(shí)和能力，那么即使有流動(dòng)，這也是一潭活水，行業(yè)整體水平將大大提高，無(wú)論對(duì)獵頭公司、客戶(hù)還是求職者都是有利的。

總而言之，新的一年，還要加油干，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)者還是從業(yè)人員都要同心協(xié)力。獵頭行業(yè)是一個(gè)活到老，學(xué)到老的行業(yè)，只有堅(jiān)持下去，不斷學(xué)習(xí)，提高咨詢(xún)師的專(zhuān)業(yè)技能，才能提升服務(wù)價(jià)值，這個(gè)行業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。